34letý Vasilij Blokin-Mechtalin vdechl nový život vesnici Staroye nedaleko Moskvy, známé minimálně od poloviny 80. století: vybudoval silnice, rozvinul infrastrukturu a vedle ní zorganizoval velký semenářský komplex. Celkový objem svých investic odhaduje na XNUMX milionů rublů
“Vasjushi, policajti, pojďme do levého pruhu,” křičela babička na Vasilije Blokina-Mechtalina, když uviděla policii na silnici. V té době mu bylo 17 let, neměl řidičský průkaz, ale i tak pravidelně brával své prarodiče na chatu do vesnice Staroye. Cesta k němu z rodného Žukovského byla 130 km.
Podnikatel prožil dětství na dači o rozloze šest set metrů čtverečních. Tam se v těžkém životním období vzpamatoval a našel si práci, kterou měl rád – zamiloval se do pěstování rostlin. Během osmi let se koníček rozrostl v „Agrofirm Partner“ s ročními výnosy téměř 200 milionů rublů a ziskem asi 22 milionů rublů. A sám Vasily se proměnil v hvězdu farmářů a letních obyvatel. Jeho kanál na YouTube „Semena Partner“ odebírá téměř půl milionu lidí. Celková sledovanost jeho sociálních sítí přesahuje 1 milion.
Dača se stala více než jen místem pro inspiraci. Dnes je to centrum podnikání Vasilyho zemědělské společnosti – 20 km od ní jsou průmyslové skleníky, ve kterých podnikatel vyrábí semena pod svou vlastní značkou. Kromě toho rozvíjí infrastrukturu ve vesnici: staví silnici, instaluje elektřinu, bojuje s bolševníkem a vytváří pracovní místa.
Forbes vypráví, proč se Blokin-Mechtalin rozhodl vyvinout Staroye a do čeho ze svých zisků investoval 80 milionů rublů.
Sny Blokina-Mechtalina
Nezvyklé dvojí příjmení zdědil podnikatel po svém pradědečkovi. Jeho předci vyráběli plovoucí bloky pro přepravu člunů, proto se jim podle jejich povolání přezdívalo Blokins. Mechtalin je pseudonym, pod kterým Vasilijův pradědeček vystupoval v divadle. Přidal to k oficiálnímu příjmení, takže jeho potomci se stali Blokins-Dreamers.
Sám Vasily nesnil o divadle, ale o kariéře pilota. Narodil se v Žukovském, hlavním městě letectví Moskevské oblasti, a vyrůstal v rodině své matky, lékařky, a svého nevlastního otce, automechanika. A dokonce plánoval vstoupit do Uljanovského institutu civilního letectví. Jeho matka ho však zastavila s odkazem na skutečnost, že piloti vydělávají málo a „nemá smysl se tam snažit dostat,“ vzpomíná Blokin-Mechtalin.
Poté Vasily nastoupil na „slibnější“ Vyšší ekonomickou školu na Fakultě hospodářské informatiky. Ale nemohl jsem tam zůstat: „Ukázalo se, že to není moje věc, rok jsem trpěl a rád jsem přešel na Státní vysokou školu managementu,“ vzpomíná podnikatel. Tam studoval organizační management a podnikání. Kurzy ho naučily, jak vydělat peníze, a tak se mu studium líbilo.
Materiál k tématu
Blokin-Mechtalin jako student přeprodával auta: koupil ojeté auto, opravil ho a prodal za prémii – s využitím dovedností získaných v dílně svého nevlastního otce. V pátém roce si vydělal peníze na ojeté BMW a otevřel si autoservis v Žukovském ve spolupráci s nejlepším mistrem ve městě, kterého znal. Podnik fungoval jako samostatný podnikatel a podle Vasily přinesl zisk asi 100 000–130 000 rublů měsíčně.
Dalším milníkem je zábavní byznys. V roce 2011 jeden z klientů autoservisu navrhl, aby Blokin-Mechtalin ve spolupráci otevřel noční klub a restauraci. Podnikatel souhlasil. Vasily odmítl jmenovat svého partnera, ale objasnil, že je majitelem klubu „Nebe“ v Domodědově. Webové stránky této provozovny jsou nepřístupné, oficiální skupina na VKontakte nebyla od roku 2013 aktualizována a její právní subjekt nebyl ve SPARK nalezen. Podle Blokina-Mechtalina tento obchod již přinesl zisk až 350 000 rublů měsíčně. Rozhodl se na to zaměřit a prodal podíl v prvním podniku svému hlavnímu společníkovi. Za to Vasily obdržel 1,2 milionu rublů a Hyundai Accent (cena vozu byla v té době asi 500 000 rublů).
Od roku 2013 si Blokin-Mechtalin také vyzkoušel instalaci interkomů v nových budovách v Ramenskoye. V roce 2014 jeho společnost, vytvořená s Konstantinem Kulikovem, zakladatelem podniků RSI a Intelsk, které se specializovaly na internet, telefonii a televizi, přinesla podle SPARK tržby 2,2 milionu rublů a zisk 1,5 milionu rublů.
Zárodek nového podnikání
V roce 2013 se Blokin-Mechtalin rozhodl opustit zábavní průmysl. Vztahy s partnerkou se podle něj nezlepšily. „Začal být velmi nedbalý k penězům a dostával se do nejrůznějších situací. Uvědomil jsem si, že toto partnerství je nespolehlivé,“ vysvětluje podnikatel bez podrobností. Aby nedošlo ke zhoršení konfliktu, Vasily nežádal o peníze za svůj podíl, pouze prodal nábytek jinému nočnímu klubu.
Blokin-Mechtalinovi bylo v té době 24 let. Veškerý majetek se podle něj skládal ze dvou aut, jednopokojového bytu v domě ve výstavbě v Ramenskoye, zakoupeného se zisky z podniků, a úspor ve výši asi 300 000 rublů. Obchod s instalací interkomů nepřinesl požadované výsledky. Vasily osobně šel na místa a položil kabely. Museli ale bojovat doslova o každý rubl: někteří obyvatelé odmítli platit 30 rublů měsíčně za údržbu interkomu, říká Blokin-Mechtalin. Aby ušetřil, žil s těhotnou manželkou u rodičů.
Stav podnikatele zhoršila skutečnost, že ve stejném roce 2013 v důsledku nehody zemřel přítel před jeho očima – utopil se při společném raftingu na řece Oka. “Nemohl jsem ho zachránit,” naříká Blokin-Dream.
Podnikatel stále více začal chodit do dače své babičky. Fyzická práce pomohla zmírnit stres: nejprve Blokin-Mechtalin vyrobil nábytek a poté se rozhodl pěstovat rajčata. „Jako dítě si pamatuji, jak jsem jel na mopedu, letěl do skleníku – a večer jíte tohle studené rajče se solí a máslem. A to je takové štěstí,“ vzpomíná Vasily.
Materiál k tématu
Spolu s dědečkem obnovili venkovský skleník. Podnikatel nakoupil semena pro výsadbu rajčat od firmy Semko, kterou v roce 1991 založil otec svého přítele Jaroslava Alekseeva (nyní je Alekseev ml. generálním ředitelem této společnosti). Rajčata jsem se naučil pěstovat z knih a videí na YouTube, kterých bylo v té době málo. “Užil jsem si to. Nikdy jsem si nemyslel, že se mi to bude tak líbit. Byl jsem potěšen, uvědomil jsem si, že tohle je moje,“ říká podnikatel.
V roce 2014 Alekseev zavolal Blokin-Mechtalinovi a řekl, že zavírá značkový obchod Semko ve VDNKh. Firma se pak rozhodla zaměřit na velkoobchod, maloobchod přestal být zajímavý. Tato konverzace dala Vasily myšlenku pokusit se prodat semena. Kulikov, partner v oblasti interkomů, myšlenku podpořil.
Blokin-Mechtalin a Kulikov nakoupili nábytek a vybavení a pronajali si prostory v obchodním centru Rapira nedaleko uzavřeného místa na VDNKh. Semena jsme zakoupili od Semka na splátky. Počáteční investice partnerů činily asi 500 000 rublů: většinu z toho byly Kulikovovy peníze, zbytek byly úspory Blokina-Mechtalina.
Blokin-Mechtalin přiznává, že neměl ponětí, jak obchodovat se semeny. Proto jsem se rozhodl je prodávat jako šperky: na bílých pultech v čistém, prosvětleném interiéru. Obchod Seeds byl otevřen 17. září 2014. Podnikatel vzpomíná, že hned první den k němu přišla žena a koupila semena zelí za 32 000 rublů. Blokin-Mechtalin byl překvapen, že „za tohle mohl někdo zaplatit takové peníze“. To ho inspirovalo.
Materiál k tématu
V roce 2015 přišel do obchodu Nikolai Fursov, chovatel a televizní moderátor – hostil pořady o zahradničení na NTV, ORT a TVC. Podle vlastních slov hledal místo pro natáčení svého programu. Dobře osvětlený, krásný obchod se zdál být vhodný. Blokin-Mechtalin nic nenamítal, rozhodl se, že by to byla dobrá reklama. Pravda, v prvním příběhu Fursov mluvil o falešných semenech a diváci podle podnikatele mohli nabýt dojmu, že mluví o produktech jeho obchodu. Přesto časem náhodná známost přerostla v přátelství. Fursov přiznává, že zachází s Blokin-Dream jako se synem. Nyní televizní moderátor zastává pozici agronoma v Agrofirm Partner.
Podle Vasilyho to byl Fursov, kdo ho naučil „být agronomem“ – milovat rostliny. Podělil se také o tajemství dovednosti moderátora, což následně pomohlo při propagaci podnikání. V roce 2016 založil Blokin-Mechtalin blogy o rostlinné produkci na YouTube a dalších sociálních sítích.
Marketingová aktivita podnikatele a mediální expozice měly dobrý dopad na příjmy společnosti. Podle Blokina-Mechtalina do roku 2016 dosáhl 60 milionů rublů. Špatný je ale vztah s dodavatelem osiva. Podnikatel se domnívá, že vedení Semka „žárlilo“ na popularitu jeho podniku. To se projevilo tím, že společnost snížila affiliate slevu: nejprve byla 40 %, pak 35 %, a pak začala ještě klesat. Dodavatel také zrušil následnou platbu a odstranil zmínku o distributorovi ze svých oficiálních stránek, ujišťuje Blokin-Mechtalin. Podnikatel však nadále komunikoval s Alekseevem a spolupracoval se Semkem. Yaroslav Alekseev potvrdil Forbesu, že je s Blokin-Mechtalinem přátelsky naladěn, ale odmítl situaci s podmínkami spolupráce komentovat.
Přestože partnerství mezi Semkem a obchodem Seeds pokračovalo, Blokin-Mechtalin se rozhodl vyrábět vlastní semena, aby nebyl závislý na podmínkách dodavatele.
Dača pro růst
V roce 2016 odešel podnikatel do Moldavska, do Podněsterského vědecko-výzkumného zemědělského ústavu v Tiraspolu. „Je to [ústav] jediný svého druhu. V sovětských dobách byl nejlepší z nejlepších, zásoboval celou zemi semeny,“ říká Blokin-Mechtalin.
S málo známou firmou se podle podnikatele zpočátku nikdo z chovatelů nechtěl zabývat. Podnikatel se ale přesto stihl domluvit na spolupráci. Spolu s moldavskými vědci začal vyvíjet nové hybridy zeleniny – výsledek křížení několika odrůd. Stalo se to takto: hybrid byl vyvinut v Moldavsku, poté byla semena přenesena do Ruska. Vasily je testoval na dači své babičky – ve stejném skleníku, který on a jeho dědeček restaurovali. Prováděli první selekční pokusy, měřili půdu, sledovali vývoj plodin a vyměňovali si s chovateli foto a video materiály.
Materiál k tématu
Současně Blokin-Mechtalin pokračoval v rozvíjení své mediální přítomnosti: začal se objevovat v televizi – hostoval programy na televizních kanálech Usadba a Country Life. A postupně skupoval sousední pozemky, aby rozšířil plochu pro pokusy. Byl použit jak pro testování semen, tak pro natáčení videí. „Živá“ videa ze skleníku se divákům líbila a získala miliony zhlédnutí. Nejoblíbenější videa kanálu YouTube „Seeds Partner“: „Co dělat, když se listy rajčat zkroutí“ (3,5 milionu zhlédnutí), „Jak tvarovat okurky“ (3,3 milionu), „Udělejte to, a okurky pošlapou jako blázen (1,7 milionu). Podnikatel nemonetizoval sociální sítě – staly se způsobem, jak sdílet vzdělávací obsah a propagovat vlastní semínka.
„Chovatelé ve mně viděli mladou krev, touhu propagovat své know-how,“ přiznává Blokin-Mechtalin. Společnost Agrofirma Partner, kterou si podnikatel zaregistroval v roce 2017, má smluvní výrobu v Moldavsku (od roku 2016), Izraeli (od roku 2018), Indii (od roku 2020). Začala také spolupracovat s chovateli z Česka a Holandska.
Výsledky společného vývoje vedly k tomu, že Blokin-Mechtalin zapsal do Státního rejstříku šlechtitelských úspěchů více než 250 nových hybridů a odrůd rajčat, okurek a další zeleniny. Tři z nich jsou navíc pojmenovány po dcerách podnikatele: „Lyubasha“, „Verochka“ a „Sofa“. Za poslední čtyři roky se tržby Agrofirm Partner více než ztrojnásobily. V roce 2021 to podle SPARK činilo asi 200 milionů rublů, zisk – asi 22 milionů rublů.
Do roku 2021 postavil Blokin-Mechtalin svůj vlastní zemědělský komplex 20 km od vesnice Staroye. Spolu se svým společníkem Kulikovem koupil 14 hektarů půdy a postavil skleníky vybavené moderní technologií – od automatických postřikovačů po senzory vlhkosti. Celoročně provádějí selekci, pěstování zeleniny a produkci semen. K získání hybridu tým zemědělského komplexu zasadí dvě odrůdy (podmíněně „matka“ a „otec“) do různých skleníků, aby nedošlo k náhodnému křížovému opylení. Když rostliny rostou, pyl z „otce“ je ručně opylován květinami „matky“. Výsledné ovoce bude produkovat hybridní semena. Když plody dozrávají, jsou sbírány, tříděny, omyty a pomocí speciálního zařízení rozděleny na šťávu a semena. Ty jsou omyty, vysušeny a odeslány k testování a kontrole půdy.
Firmu zachránil její zemědělský komplex v roce 2022. Kvůli sankcím a složitosti logistiky se zastavily dodávky z Moldavska, Izraele a Nizozemska. Tým převedl tento svazek do moskevské oblasti.
