Aby mohl výrobce nábytku učinit informované manažerské rozhodnutí, musí neustále sledovat, jaký je nejprodávanější nábytek v Rusku – statistiky pravidelně shromažďují různé výzkumné společnosti. Můžete si koupit hotovou analytiku nebo ji můžete sbírat sami na základě vlastních prodejů a veřejně dostupných dat. V článku si povíme o nejnovějších trendech a faktorech, které ovlivňují oblíbenost toho či onoho nábytku.
Jaký nábytek si Rusové nejčastěji kupují?
Rok v sebeizolaci donutil Rusy dbát na pohodlí svých domovů, aby mohli doma pohodlně relaxovat, pracovat a studovat. Podle odborníků z Avito vzrostla celostátní průměrná poptávka po nábytku v roce 2020 ve srovnání s rokem 2019 téměř o 50 %. Nejoblíbenějším nábytkem na Avitu byly loni sedací soupravy, skříně, stoly, postele a křesla. Výrazný nárůst vykázaly také skříně, stojany, počítačové stoly a židle – to, co potřebujete k vybavení domácí kanceláře.
Výzkum společnosti Avito je potvrzen analytikou Yandex pro rok 2020. Je třeba poznamenat, že Yandex provedl průzkum mezi obyvateli středních a velkých měst (populace přes 250 tisíc lidí) s „průměrným+“ příjmem. Počet respondentů je 1000 osob.
Z těch lidí, kteří si koupili nábytek v roce 2020, si 80 % zakoupilo skříňový nábytek a 65 % čalouněný nábytek. Navíc mezi kupujícími čalouněného nábytku je počet mužů a žen stejný, zatímco nábytek nakupovaly častěji ženy: 46 % oproti 41 % mužů.
Nejoblíbenější kategorie nábytku v roce 2020 podle analytiků Yandex
Co říkají odborníci na MIR
Světlana Fedorova, specialistka na průzkum trhu a statistická data, generální ředitelka společnosti Express-Obzor:
„V současné době existuje několik nejprodávanějších skupin nábytku z hlediska množství. Jednak se jedná o nábytek do obývacích pokojů, obývacích pokojů, předsíní a koupelen. Za druhé, čalouněný nábytek. Celkem se v roce 2020 v těchto kategoriích prodalo 58 % veškerého nábytku. Je však třeba poznamenat, že v první skupině je mnoho malých výrobků, jejichž prodej vytváří objem v množství.
Na třetím místě jsou matrace. Velikost tohoto trhu vzrostla díky tomu, že výroba pružinových matrací v roce 2020 vzrostla téměř o 60 %. Důvody růstu nespočívají pouze v nových nemocničních lůžkách zpřístupněných během pandemie, ale také v růstu soukromé spotřeby a nárůstu tržeb B2B – uzavřené hranice podnítily rozvoj domácího cestovního ruchu.“
Můžete si objednat analýzu trhu s nábytkem ve vašem regionu, abyste mohli přesně posoudit aktuální stav na trhu a vaši pozici na něm.
Inna Romanova, expertka na architekturu a management sortimentu:
„Oblíbenost nábytku mohu posoudit pouze na základě vlastních zkušeností ze spolupráce s firmami, se kterými jsem v oblasti budování struktury sortimentu spolupracoval. Na základě analýzy prodeje těchto společností je nejoblíbenějším nábytkem v Rusku úložný nábytek. Úložný prostor může být velký – jedná se o skříně (nejoblíbenější, nejprodávanější nábytek), střední – komody a malé – noční stolky. Tyto tři konvenční typy úložného nábytku jsou nejžádanější.
Na druhém místě je nábytek na spaní: postele a podle toho i matrace pro ně. V roce 2020 nabral na síle trend k relaxaci, akumulaci energie a životu bez stresu. Potřebu toho kryje fakt, že lidé rádi utrácejí peníze za kvalitní spánek. Nyní aktivně mění lůžka a matrace na ortopedické, aby si udrželi zdraví zad, držení těla a zajistili správný odpočinek.
Další prioritou je nábytek do obývacích pokojů: vitríny, TV stolky, některé police, regály. Obliba kuchyní je přibližně na stejné úrovni.
Pokud srovnáme dřevěné dekory s barevnými, tak v Rusku jsou žádanější textury dřeva: přírodní masivní dřevo a jeho imitace, protože dřevěné dekory jsou v očích kupujícího dražší než jednoduché barevné. Globální trend směřující k přirozenému a ekologicky šetrnému prostředí navíc dorazil i do Ruska.“
Jak se mění statistiky prodeje nábytku v závislosti na regionu
Společnosti s velkým pokrytím po celé zemi mohou analyzovat své prodeje a pochopit, které modely preferují obyvatelé konkrétního regionu. Například továrna Maria vytváří pro své franšízanty zdarma projekt designu salonu a poskytuje vzorky kuchyní, které jsou žádané v regionu, kde se nový salon otevírá. Pokud tedy chcete zjistit, jaký nábytek je žádaný na trhu vašeho města, regionu, republiky, obejděte maloobchodní prodejny největších značek nábytku: Angstrem, Maria, Shatura, Askona, 8. března, Aurora , „Color of pohovky.”
Expertka na řízení sortimentu Inna Romanova spolupracuje s nábytkářskými společnostmi po celé zemi a zaznamenává následující vlastnosti:
- Na severním Kavkaze – v Dagestánu, Čečensku, Ingušsku je oceňován klasický palácový styl: vzácná dřeva, tmavé tóny, vínové a zelené sametové čalounění, zlacení, nádherné řezby, závěsy. Podobný styl je populární v Arménii, Uzbekistánu a dalších jižních zemích SNS – luxusní design hovoří o bohatství a vysokém postavení majitele.
- Na Krasnodarském území, Rostovské oblasti a v řadě dalších jižních oblastí Ruska preferují světlý nábytek v chladných barvách, který vizuálně „ochlazuje“ interiér.
- Na Sibiři naopak milují krémové teplé tóny, studené odstíny nejsou vítány. Krémové nebo béžové odstíny fasád budou žádanější než v severozápadních regionech, například v Petrohradu.
- V Petrohradě je více žádaný skandinávský styl a bílá barva. To přímo souvisí s geografickým vlivem skandinávských zemí a blízkostí Finska a Švédska.
Můžete vidět popularitu konkrétního stylu a barvy, abyste pochopili, jaký druh nábytku je výhodné prodávat v Yandex.Wordstat. Zadejte svůj dotaz a přepněte se na kartu „Regiony“. Indikátor nad 100 % znamená zvýšený zájem o toto slovo nebo frázi.
Kontrola klíčového dotazu „Skandinávský styl“ ukázala, že je obzvláště populární v Karélii a Kaliningradské oblasti
Podobně můžete analyzovat barevné řešení.
Lídry v hledání „béžové pohovky“ jsou Centrální federální okruh, Moskva a Petrohrad
Obyvatelé volžského federálního okruhu vyjadřují nejvyšší zájem o požadavek „červená pohovka“
Pokud již máte vyvinutý sortiment, proveďte audit, abyste se ujistili, že odpovídá potřebám cílového publika ve vašem regionu. Inna Romanova, mezinárodní category manager, vám pomůže analyzovat efektivitu vašeho sortimentu a pochopit, které modely vám přinášejí největší zisk. Společně s ním najdete „růstové body“ sortimentu a budete moci zvýšit tržby o 20–100 %. První pracovní schůzka je zdarma. Přihlaste se, abyste mohli mluvit o svém produktu a diskutovat o obchodních výzvách.
